张涵诚:美国大数据企业Palantir估值200亿美金带来的启示

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按照成为一个大数据企业的四要素(人,系统,数据,应用场景)来看,分析了历史上最重要的反恐,金融重大事件的,拥有最牛逼资本的大数据分析产品和服务的Palantir,讲出了自己的牛逼的故事!所以估值200亿不足为奇。

一、背景

据了解:通常购买Palantir软件的费用在500万美元至1000万美元之间,客户被要求预先支付20%的经费,剩余部分在客户满意后在支付。至今没有一套软件因为质量问题被退回。其创始人Alex Karp声称公司是“没有公关,没有销售,没有营销”,而这一切都是为了保证产品。Palantir诞生于2004年的。“用软件改进世界”,是Palantir的***目标。经过十多年的发展,Palantir成为继Uber、小米、Airbnb之后,全球估值第四高的创业公司。7月底递交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示,Palantir已经成功融资约4.5亿美元。估值接近200亿美元,然而中国却没几个人听说过。

Palantir

司目前正在吸纳资本,招聘***秀的人才,据了解硅谷目前***秀的人才不在google,不再yahoo,不在apple,在Palantir, 同时,Palantir也已成为硅谷Palo Alto地区除了斯坦福大学之外***的雇主,有1500名员工,预计员工数在未来还会增长到5000名。

点击进入Palantir中国专区>>>

如:有数据为证:

美国科技公司实习生月薪排名前十位如下:

  • Palantir技术—7012美元
  • VMWare – 6966美元
  • Twitter – 6791美元
  • LinkedIn – 6230美元
  • Facebook – 6213美元
  • 微软- 6138美元
  • 易趣- 6126美元
  • 埃克森美孚5972美元
  • 谷歌- 5969美元
  • 苹果- 5723美元

二、分析

美国如此多的大数据分析公司,平台公司,然而为何Palantir估值超过200亿美金,作为众多IT分析公司的一员,为何能够异军突起,为什么?笔者今日通过搜集材料,通过和行业***专家、意见***,各种大数据群内沟通,总结了一下7个方面的原因和大家分享:

1. 创始人牛逼

2004年,被誉为硅谷投资教父的Peter Thiel(Paypal创始人兼Facebook早期投资人,并著有《从0到1》)和他在斯坦福大学的老同学Alex Karp,以及Joe Lonsdale、Stephen Cohen、Nathan Gettings共同创立了Palantir。

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(右边这位)

1998年,Thiel 以联合创始人的身份创建了电子商务支付公司 PayPal,它在 2002年 以 15 亿美元的价格卖给了 eBay。PayPal 为人所知,主要不是因为它自身的成功,而是因为它的创始团队成员后来的成就。这些人,现在被称为 “PayPal 帮”,陆续创立了一系列家喻户晓的公司,包括至少七个估值超过 10 亿美金的公司:Tesla 和 SpaceX(由 Elon Musk 联合创立)、LinkedIn、YouTube、Yelp、Yammer 和大数据挖掘公司 Palantir。而Palantir现在正是这个时代有一个明星企业;

2. 客户体量非常大

据了解Palantir为美国国防部门、金融机构提供大数据监测和分析软件,主要应用于FBI、CIA 、DIA(国防情报局) 海陆空三军,以及警局等政府部门国防安保反恐,以及对冲基金、银行等金融机构开展金融分析业务。可以这么来说,Palantir是全球信息安全行业龙头,是大数据龙头企业。Palantir的用户主要集中在华盛顿,来自政府的业务占到了70%。现在非政府行业客户开始增加。

3. 分析数据价值巨大

在Palantir成立之前,Peter Thiel的Paypal曾经深受欺诈问题的困扰,为了防止犯罪分子利用Paypal洗钱,这家公司的工程师不得不开发了一套软件来应对可疑的资金转移,再由分析师对筛选出来的交易一一进行排查。但随着交易量的增加,人工的方式已经无法赶上犯罪分子不断变化的手段。而Palantir在帮着解决这个问题,Palantir在江湖上最传奇的战绩包括帮助多家银行追回了纳斯达克前主席麦道夫(Bernie Madoff)所隐藏起来的数十亿美元巨款。它甚至被传帮助了奥巴马政府追捕本·拉登的行动。Palantir的强大算法让很多间谍片里的高科技系统成为了现实,同时扫描并处理海量数据,并对各种安全问题高度敏感。这是Palantir在近年来泛滥成灾的大数据公司中脱颖而出的关键。

当时的美国受到在阿富汗和伊拉克发动的两场战争的影响,反恐变成政府最急切的需求之一。尽管CIA、FBI等情报机构掌握着成千上万个数据库,包括财务数据、DNA样本、语音资料、录像片段以及世界各地的地图,但要在这些数据之间建立联系,却相当耗费时间。如何从浩如星海的数据中快速找出有价值的线索,提前掌握恐怖份子可能发动袭击的消息,对情报部门的技术水平有非常高的要求。

Palantir的创始团队认为,硅谷比政府承包商的技术更先进,因为政府不能接触到***的工程师。如果由他们建立一个数据分析库,整合相互分离的数据库来进行搜索和分析,以提升数据分析效率,或许可以向政府“推销”这项技术。

于是,Palantir便在这样的背景下成立。此后,美Palantir有几个著名的分析事件发生,最为显著“战绩”包括帮助多家银行追回了前纳斯达克主席Bernie Madoff所隐藏起来的数十亿美元巨款。以及传闻中,追捕本·拉登的行动发挥的情报分析作用。2010 年,摩根大通成为 Palantir 的首批非政府客户,它们将 Palantir的技术用于查找那些企图盗取客户账号的欺诈者。通过使用Palantir的产品,他们以往花在售前咨询顾问人员身上的开支高达百万美元,现在只须付给Palantir三分之一的钱,就可以得到更快更好的服务。

4. 专注产品研发:分析和人的判断同样重要

Palantir认为分析工具固然重要,但是人的判断也是非常重要,***机器不能做高级决策,需要人的参与;Palantir平台奠定了基础,该平台把人工算法和强大的引擎(可以同时扫描多个数据库)整合到了几近***的境界。

Palantir

我找国云科技创始人马晓东的技术团队看了Palantir的产品,得出结论,Palantir提供的不仅仅是数据处理,分析,数据管理平台,更多关注了行业的业务发展模型,分析细节处理,有很深的行业洞察,这得益于对***客户的分析实践。彼得•蒂尔在与周鸿祎的一次对话中曾表示,有些事情是人可以做的但计算机做不到,比如在一堆东西里面挑出某一件,人一眼就能看出来,但是计算机做不到。但是在数据方面,如果每一条数据都需要人来进行处理,人是忙不过来的。但数据处理分析又需要人的辨识能力,所以怎么样把人和机器的***的优势给发挥出来,然后把他们结合好,这是Palantir最核心的技术。

因此,彼得•蒂尔认为Palantir其实是一家“反大数据”公司,数据本身是不能够自动产生结果的,仅凭海量数据和一台机器想产生出具有洞察力的结果,这是不可能做到的。

5. 有强大的资本做支持

Palantir目前的融资:Palantir在早期获得了美国中情局(CIA)旗下的投资机构In-Q-Tel 200万美金的融资,之后接受了彼得·蒂尔创办的风险投资基金Founders Fund 3000万美元的投资。2010年7月,融资9000万美元投资,公司估值7.37亿美元。2011年5月6日,融资5000万美元,累计融资额达到了1.75亿美元。

2011年10月7日,融资7000万美元,估值25亿美元。2013年9月29日,融资1.96亿美元,估值60亿美元。2013年12月12日,融资1.075亿美元,估值90亿美元。2014年,估值达90亿美元。2015年,融资5亿美元,估值达200亿美元。累计融资达16亿美金。他们不愁钱花;

6. Palantir战功显赫

据了解:Palantir曾多次在反恐战争、网络间谍、经济刺激计划执行情况、医保、乃至自然灾害等方面派上了大用场。除了帮助成功追捕本·拉登,Palantir曾在2010年帮助多伦多大学Munk全球事务学院的科研人员们发现了一个名为“影子网络(Shadow Network)”的网络间谍组织,该组织当时正在从印度国防部窃取机密资料。去年,该公司帮助摩根大通识别了欺诈行为以及帮助糖果制造商好时(Hershey’s)获得更多利润。可以说,Palantir是网络防恐的前线战士,保卫着网络的四方安全。这样的公司,还是挺有意义的,值得我们多投入一些关注。

7. 故事讲的很漂亮:从产品到数据服务,企业无边界

Palatir目标客户由机构客户构成,主要是政府与金融机构等行业客户,其中非政府客户收入比重已达30%;2、公司仍潜心专注于产品的开发与完善,新业务拓展尚未大规模展开。公司长期成长动力主要来源于:1、政府等特大型机构客户市场将继续稳步扩张,而企业及行业客户,甚至个人定制化服务将构成长尾需求的强劲动力;随着信息安全产品的逐步成熟,信息安全公司的业务模式能够由“产品”向“产品+数据服务”延伸,不断扩展市场空间。长期成长逻辑:从政府到企业及行业客户,从产品到数据服务。服务持续增值空间就太大了,因此值个200亿美金不足为怪了。

三、结论

按照成为一个大数据企业的四要素(人,系统,数据,应用场景)来看,这是一个由最牛逼的投资创始人创立的,做了最牛逼的客户的,拥有奢华团队的,分析了历史上最重要的反恐,金融重大事件的,拥有最牛逼资本的大数据分析产品和服务的Palantir,讲出了自己的牛逼的故事!所以估值200亿不足为奇。

因为未来所有企业都是数据分析公司,而Palantir占绝了***位置,是领先中的领先!

【本文为51CTO专栏作者“张涵诚”的原创稿件,转载请通过51CTO联系作者获取授权】

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责任编辑:赵宁宁 来源: 51CTO专栏
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