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技术创业选方向,思考清单没有这 3 条,等于白做!

最近在知识星球·联机圆桌里聊到了方向的选择,不管是个人事业的方向,还是创业选择方向,其实都是一种选择。

作者:张旸|2018-07-09 15:21

Hi,大家好,我是承香墨影!

最近在知识星球·联机圆桌里聊到了方向的选择,不管是个人事业的方向,还是创业选择方向,其实都是一种选择。

今天给大家分享一篇关于创业方向上,商业项目的选择,提前需要思考的几个点,如果你以后想要创业,可能会有帮助!

如果喜欢可以加入我的知识星球:联机圆桌,创业路上总有一些观点能够帮到你。

在找寻新的商业方向上,有一些心得,分享给大家,以后你们要是有好点子,想要创业的话,可以翻出来看看,说不定可以少走点弯路。

商业创意,通常起初就是一个点子,然后讨论它是否有可行性,如果有可行性,再大家一起头脑风暴,丰富它的内容。所谓商业项目,核心就是提供服务,to B 或者 to C,你总是要对一部分目标用户提供有价值的服务,最终实现盈利。当然现在很多盈利模式,收入并不一定来自你对其提供服务的用户,这也互联网行业有意思的部分。

简单来说,想到一个商业创意,我首先会从三个角度来考虑问题:

1、用户角度

你提供的服务,目标用户是谁?

画像越清晰,切入点越明确。千万不要一开始就做一个下到三岁孩童,上到八十老太都合适的产品,哪怕你的创意今后可能有这样的潜力,你前期在验证它价值的时候,你也要想好一个切入点,前期只精准的服务一小撮人。

Facebook 最开始也只是针对哈佛的学生,之后一个月之内,基本上哈佛所有的学生都在使用在使用 Facebook,证明了它的价值,才逐渐扩大到校园之外。

前期只针对一小撮人提供服务,这样你可以画出精确的用户画像。例如:针对在校大学生,针对爱猫人士等等。一旦确定了这一小撮人,你就应该针对这一小撮人,想你产品的切入点,针对他们以 MVP(最小可行性产品)的方式做出第一版,然后发出去,测试你的服务是否对他们有价值,然后再持续放大产品的服务圈。

2、商业角度

商业角度,主要说的是这个创意的天花板,增长速度以及是否有不可调和的阻力点。

天花板说的是最终这个产品,在天时地利人和的情况下,能做到的上限是什么。假如你想到一个创意,对其有价值的用户,真的就只有一小撮人,并且他们也不是高价值用户,这个创意的天花板就会很低,做到最好,价值也有限。

这里提高了一个点“高价值用户”,用户少其实不可怕,假如你做了一个仅针对年收入超过千万家庭提供的服务,每年他们愿意为你的服务支付 10w 元,你哪怕只有一千个用户,一年的收入就是一个亿,这依然是一个非常好的商业项目。

增长速度主要说的是你创意所在的目标行业的增长速度,这就面临了几个点。例如:用户的增长,是否有新的创业者进入这个行业,是否有新的投资人看好这个行业等等,有这些关键点,你的创意,其实就是在风口上的创意。俗话说的好,在风口,猪都能上天。

不可调和的阻力点,仔细想想会有很多,大的方向有国家政策,例如虚拟币的ICO,小的方向有依托第三方的服务等等。例如现在智能电视,看似市场很大,但是你提供的服务和主流厂商有利益冲突,这也是属于不可调和的矛盾。当然,有一些是可以想办法规避的,例如国内不行就出海看看机会。

商业角度还有一些其他的点,但是我认为在前期并不是太重要,例如盈利模式,护城河等等。

3、产品角度

产品角度主要是考虑,是否能把创意前期做的很精简,能够用 MVP 的方式,快速验证。自身团队能够驾驭的了这个创意。例如:技术积累,资金积累,产品积累等等,都是需要考虑的。

创业前期,很多时候都是需要创业者自己承担资金投入的,所有快速验证是非常重要的,最好开始就有收入。假如明星创业团队,就不在此列,很多连续创业者,有个 idea 就可以出去融资,那考虑的就是快,快速研发,快速推出产品,快速抢占市场,所有的一切都为快让路。

保有一个创意最佳的办法,就是成立一个公司,然后快速的实现它并推向市场,用户量就是你的护城河。

一个好的商业创意,从想法到实施,这个阶段我们要考虑很多关键点,不要盲目的投入进去。想清楚再投入,一旦开始实施,你投入的就不仅仅是金钱,还有不可倒退的时间。

你有什么好的创意可以说说吗?可以按这个思路进行思考,想想它是否有落地的价值。

【本文为51CTO专栏作者“张旸”的原创稿件,转载请通过微信公众号联系作者获取授权】

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