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都说别接私活,要我说,可以干这个!

对一件事情说不,很简单,但是给出建设性的意见就很难。那么不接私活,程序员如何再赚一份额外的收入?我有个建议,那就是信息差获利,也就是咨询。

作者:张旸|2018-11-05 16:14

每次聊到“程序员要不要接私活”的问题,就有人跳出来说,“不要接私活,对你的发展不好,balabala…”,说的有理有据,但是通常不会告诉你,除了私活,你还能干什么。

对一件事情说不,很简单,但是给出建设性的意见就很难。那么不接私活,程序员如何再赚一份额外的收入?我有个建议,那就是信息差获利,也就是咨询。

信息差 VS 接私活

信息差获利本质上是利用知识换取利益,但又有一些不一样,不能简单的这么理解。

否则有人会说,那我接个外包、接私活算不算赚取信息差的钱?毕竟我是在出售自己的技能,我会而他不会,等于我把技能卖给他了,然后换取利益。

严格来说,这不算。因为你出售的不光是你的技能、知识,还有你的时间。无论是什么,只要你把它包装成一个产品,一篇文章、一份知识付费的专栏、一个小程序,只要它被包装成一个可被低成本复制的产品,你就可以无限的复制它,这些是不用或是极少耗费时间的。但是接私活、接外包不是,哪怕你的专业技能很厉害,比如你的技术比平均水平高出 50%,但是为此付出的时间,能够比别人少 50% 吗?你依然是要面对“需求”的各种变动,这些都是要拿时间堆起来的,要知道,你效率再高能力再强,时间也是无法被复制的。

举个例子,有人找你帮忙做一款小程序,标准的私活。肯定需要压缩自己的休息时间来开发,比如说需要两周能做出来。实际上呢?最终无非是你把你休息的时间压缩出来,兑换成等值的钱,本质上还是在出售你的时间。年轻的时候,过多的将时间明码标价去出售,并不会给你带来更多的提高。外包十个小程序或者 App,对你真的有帮助、有提高吗?想想就能知道答案,这也是我不推荐大家接外包私活的原因。

换个角度来看,接私活儿就要考虑到,愿意出高价的甲方,不会找个人,大把的工作室、小公司等着呢,团队服务有保障,还能开票,轮也轮不到个人。那你想想什么样的人会找个人来做外包?不愿意出合理费用的人,但是想尽快做出东西,他们不懂行也不了解价值。想从他们手里赚出溢价的钱,基本上是吃力不讨好的事情,为此付出的时间和精力,做点什么不好?而且这份私活也很难对他们有约束的力量。

所以任何时候,都 -

不推荐个人接私活。

不推荐个人接私活。

不推荐个人接私活。

信息差(服务)

再说回信息差获利的问题上,这本质上我的理解就是一种咨询、一种顾问的角色。我是来帮你找到问题的解决方案的,而不是来直接帮你动手解决问题的。动手的活儿还是要你自己来。

这是有本质的区别的,你只需要点明问题出在了哪里,如何解决,而不用自己陷入无尽的细节问题的深坑里。这样的好处是不会让自己的时间陷进去,你可以同时接很多这样的咨询,当你的经验足够的时候,基本上看一眼就可以定位问题。你的每一次咨询都是在为之后积累经验,这是一个边际成本基本为零的事情。而且你通过接咨询,你的经验会越来越丰富,你碰到的“奇葩”问题越多,你再次解决问题就会更轻松,你的咨询就会越值钱。

咨询是一种非标准的服务,那先来说说什么是标准服务。比如卖水果,都是本地苹果,别人卖五元你凭什么卖的贵一块?这些提供的就是标准服务。当你开始做标准服务的时候,什么能够保证收益?成交量。成交越多你的收益越高,做一单赚一单的钱嘛,而如果每一次成交对后面的成本没有积累,这就还是一个出卖时间的活儿。

只有将你提供的服务做成非标准的服务,你才能做出更大的价值和收益。

卖水果是标准服务,你卖别人也卖,怎么做非标准卖出高价?

新鲜,早上从果园采摘中午就在店里出售;

品种,Xxx进口苹果;

包装,拼装成果篮打包出售。

......

这些都是手段,无非就是变换形态,让服务的价值更高,卖出高的溢价。

非标准服务

这个世界不是非黑即白的,很多时候是有模糊地带可以供我们操作的。例如 App 审核,可能就有一些合理的方式能够规避问题,但是他不知道就没法通过审核,而你却知道这其中的小秘密,知道如何修改流程,增加一些逻辑,就可以实现功能并保证上架,这就是价值。

这就像是一条红线,你过线了肯定不行,但是你可以无限接近红线,你越接近,你提供服务的价值就越大。咨询就是做的非标准的服务,你要让自己更靠近“红线”。

如何找到潜在的用户

既然要提供服务,那就先找找自己有经验的领域,有深耕过思考过的方向,先尝试迈出去一步,帮助需要的人解决一些问题。

你要把你的技能具象化,表现出来,最少让认识你的人知道你在做什么,对什么有研究。他们在有需要的时候才会想到你,把自己打开,在一张网上和更多的人建立连接。

前期先别想赚钱,吃顿饭、喝杯咖啡也可以。最重要的是找到自己能够提供的服务,是不是对谁有价值。

【本文为51CTO专栏作者“张旸”的原创稿件,转载请通过微信公众号联系作者获取授权】

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【责任编辑:武晓燕 TEL:(010)68476606】

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